文 | 《自动化博览》记者 梁秀璟
在由918博天堂董事长王常力博士撰写的以918博天堂缔造、成长、发展为线索的《经历成长》一书的封面上 ，写着这样一句话：为自动化百年字号的妄想 ，918博天堂在一步步致力着。
这样一句话 ，放在1993年的918博天堂身上 ，无论若何是不敢这样说的。那时的918博天堂 ，才只是一家刚刚起头自动化寻梦之旅的创业型幼公司 ，虽有着无限壮志与豪情 ，但要想在被多多国表大品牌所垄断的中国自动化市场中 ，觅到一丝机遇打开市场似乎比登天还难。
叩建国产PLC的大门
尤其是其时中国的PLC市场 ，相对于早已被918博天堂攻克下来的DCS ，PLC似乎更像是一块难啃的骨头 ，一向面对着“想做的人没有资金 ，有资金的人又不愿投入”的困境。但一方面 ，其时的用户对PLC有着在价值和服务上更切近国内企业的诉求 ，同时 ，发展大型PLC也被列入了国度“沉大设备国产化”规划。就是在这样的布景下 ，918博天堂起头了PLC的国产化
研发。
经过几年的奋斗 ，如今918博天堂PLC已经在水利水电、污水处置、天然气管网、热网、煤炭设备、楼宇空调、铁路电源监控、地铁监控、设备造作等行业有宽泛的利用 ，并在部门行业成为主题的节造产品。针对每个行业的需要分歧 ，918博天堂为PLC增长分歧的利用职能？ ，以满足行业的利用需要。对于一些特殊行业、特殊用户 ，918博天堂还会凭据客户需要 ，定造专
用PLC。
水电、市政、热网治理、OEM机械设备、地铁是918博天堂PLC业务沉点关注的行业。尤其在地铁行业 ，北京918博天堂机械节造技术有限公司综合治理部部长兼PLC技术支持部经理吴云峰高慢地说：“北京市险些每条地铁线的监控治理都有918博天堂的PLC在运行 ，LK大型PLC在北京14号线全线BAS系统中的利用标志取918博天堂PLC的利用又上了一个新台阶。”此表 ，
918博天堂在市政、水利、泵站、闸门节造等领域也都有标志性的成功项目。
针对各个行业节能的需要 ，918博天堂还专门开发了利用于能源治理的智能配电系统 ，以应对节能减排的普遍需要。该系统可直接丈量配电设备的互换电压、互换电流、用电量 ，并将采集的信息上传给上位治理系统 ，为节能减排提供基础数据 ，从而达到优良的节能成效。
经过20年的致力 ，918博天堂已经成功突破了中国PLC市场被国表品牌垄断的局面 ，成为国产PLC厂商的领头羊。
然而 ，2 0 年间 ，变动的不止是918博天堂 ，还有不休改写的中国PLC市场格局。若是说 ，918博天堂刚刚起头进入PLC领域时 ，重要的竞争敌手是国表品牌 ，那么20年后的今天 ，它必要面对的还有日益壮大的“本土军团”。
吴云峰在接受记者采访时说：“PLC市场竞争越来越强烈 ，出格是针对中幼型PLC厂家 ，目前市场已经有10~15家厂家 ，由此使得价值和利润不休走低。
固然表部环境不容乐观 ，但918博天堂自有其应对之路。吴云峰通知记者 ，面对如此强烈的市场环境 ，作为国产PLC厂家 ，相比国表企业 ，首先要在产品高低功夫 ，力求做到高靠得住、低成本、极易用；另一方面 ，针对某一细分行业 ，提供专业的、客造化的解决规划 ，在加强市场竞争力的同时 ，使产品增值。其次在贸易模式方面也不再仅限于直销 ，而将大力发展经
销商 ，不休创新营销方式 ，从分歧渠路拓展产品和品牌营销 ，提升品牌价值。另表 ，在增值服务上持续维持优势 ，为客户提供专业、急剧、周到的售后服务。
正是深谙上述战术 ，918博天堂PLC业务在并不被看好的2012年依然获得了不错的成就。据吴云峰泄漏 ，918博天堂PLC业务2012年稳中有升。市场方面 ，在强烈的市场竞争以及OEM行业下滑的前提下 ，依然保障了30%的增长率 ，在原有行业基础上 ，在轨路交通、市政、煤炭、机械造作等领域都获得了肯定的突破。LK系列大型PLC在北京地铁14号线全线BAS系统、北京地铁13号线地铁400V监控系统的利用彰显出高靠得住性 ，在天津纪庄子45万吨污水处置厂、包头黄河给水工程40万吨净化水厂自控系统中的利用突显节造规模。在产品研发方面 ，在不休美满原有产品的基础上 ，2012年918博天堂推出新一代的LE系列幼型PLC ，在活动节造、网络通讯、软件编程方面都有很大的提升 ，其职能设计 ，切近客户的现实需要。今后LE将作为918博天堂幼型PLC的主打产品 ，目前已大量利用于市政、供热、供水、空调、纺织、包装等行业。
海表市场 ，又一片蓝海
笔者还记得诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨曾用这样的说话描述当今的中国：“中国已经走出鼎新初期的浅滩阶段 ，正站在大河中央 ，选择彼岸的到岸地位。”若是说前几年的918博天堂是刚刚驶启程展的浅滩 ，那如今的918博天堂显然已经起头奔向大洋彼岸 ，挥斥方遒。
事实上 ，早在2008年 ，918博天堂就提出了国际化战术。同年在新加坡成立亚太公司 ，拓展918博天堂国际业务。作为集团海表总部 ，918博天堂亚太公司秉承集团与时俱进的科学发展思路 ，依附集团先进的自动化产品与技术和丰硕的行业解决规划 ，向海表用户提供专业的定造化服务 ，在援手用户提升出产效能、创造经济效益和社会效益的过程中推进相识 ，合作共赢。同时 ，在海表市场积极索求新的市场模式 ，与本地自动化公司发展全面、深刻的合作 ，提升918博天堂品牌驰名度 ，扩大市场份额。目前 ，918博天堂DCS和PLC产品销售均已遍及全球各地。
无论是叩建国产PLC的大门 ，牢牢设置918博天堂品牌 ，还是积极拓展海表业务 ，将产品远销全球 ，918博天堂无疑成为了多多民族PLC厂商的标杆。那么历经20年的发展 ，918博天堂在PLC业务发展方面有哪些经验能够分享呢？
吴云峰以为 ，无论是内部治理还是表部市场推广 ，肯定要一步一个足迹 ，踏踏实实做好每一件事。由于不论是PLC的市场经验还是经营治理 ，对我国PLC产业都是一个新课题 ，必要不休进建 ，在进建中消化 ，在消化中超过。工业品牌的成长是一个周期漫长的过程 ，因而不暴躁、不气馁的对峙不懈和稳扎稳打尤为沉要。做PLC是一个系统工程 ，从产品需要、产品设计 ，到开发、出产 ，再到营销、市场推广、技术服务等每一个环节 ，都必须做好 ，“只有我们把自己该做的工作做好 ，美好终局是顺理成章的事。”
他继而为记者具体分析了将来PLC业务发展应该看沉的4个方面：第一 ，用户需要。切近用户 ，理解用户的真正需要 ，并且把这种需要反映在产品设计和规划中 ，切忌“关门造车”；第二 ，产品质量。质量是产品的性命 ，必须严格遵循PLC有关尺度 ，节造研发和出产的各个环节 ，确保PLC质量的稳操胜券。不器沉产品质量必然会把自己做死；第三 ，广结盟友。只有不是出产PLC的厂家 ，都是918博天堂盟友 ，都是918博天堂客户 ，都应该结合 ，成立宽泛的统一战线；第四 ，服务。做好服务 ，蕴含技术服务、采购和发货等 ，能迅速响应客户的这些服务需要。
由此看来 ，918博天堂的成功并不是一挥而就 ，悠久的对峙和正确的决策奠定了其成功的基础。再回到文章开头处的那句话：“为自动化百年字号的妄想 ，918博天堂在一步步致力着。”经历了20年的发展 ，918博天堂越发成熟、稳重 ，也越发具备成为国际型优良企业的素质 ，这也为成为百年字号的妄想提供了无限可能。
