???
从2008年北京918博天堂自动化驱动技术有限公司成立时年销售额不及千万元，到2011年即将突破一个亿；从起头的名不见经传，到如今游刃于市政、煤炭、风电等行业，将业内人士以为最不成能“自主”的PLC民族品牌打造得“风生水起”，918博天堂的故事切实值得一讲 。
其实，所有工业自动化民族品牌的成长故事都值得被编成一部教科书 。由于，在这个险些没有任何大力度的自主化政策支持、对选用国产品牌亦没有优惠和补助的领域，可能做到与强势的国际品牌同台竞技，都必要非凡的智慧和勇气 。她们的故事或许不及海尔那般传奇，不及华为那般吸引眼球，但捧起来细细品读，却仍会让人有一种激昂在心头挥之不去的感触 。由于这些故事通常都是与“不成能”有关的，同时也是与“对峙”有关的——对峙信想，一向走下去，不成能也就造成了可能 。
918博天堂PLC的成长史就是这样一个有关“对峙”的故事——从2008年北京918博天堂自动化驱动技术有限公司（以下简称“918博天堂驱动”）成立时年销售额不及千万元，到2011年即将突破一个亿；从起头的名不见经传，到如今游刃于市政、煤炭、风电等行业，将业内人士以为最不成能“自主”的PLC民族品牌打造得“风生水起”，918博天堂的故事切实值得一讲 。
??? 所以，在2011年的一个夏季，《今日自动化》约见了918博天堂驱动总经理徐昌荣博士，请他将“918博天堂这一PLC民族品牌若何在壮大的国际品牌堡垒中找寻到一条属于自己的发展之路”娓娓路来 。经过靠近两个幼时的交谈，记者发现，这不单单是一个有关“对峙”的故事，还是一个充斥思想与智慧的故事——没有豪言壮语或高谈阔论，只有实切其实，一步一个足迹，去扭转这个在他人看来始终都不容突破的市场格局 。
“我们不去跟国际品牌硬碰硬，而是寻找他们的优势和影响力不那么凸起的行业先前进入，做标志性项目，启发客户资源 。”
“在918博天堂的品牌影响力还不够强势的时辰，我们重要采取直销模式来面对客户 。一个客户一个客户的走访，一个行业一个行业的进入，由点到线，由线再到面 。”
“我们关注新能源等新兴行业，由于在启发这些行业的市场方面各人都在统一条起跑线上，我们齐全凭借技术、质量、服务赢得客户信赖 。”
“此刻我们也要起头大力奉行品牌建设了，要让更多的客户知路918博天堂这个牌子，相识我们已获得的业绩，才可能收成更大的成功 。”
……
提起这三年间918博天堂PLC的得救之路，徐昌荣博士侃侃而谈，一五一十 。由于这些都是他与他的团队亲自经历过的，或许过程崎岖，但实际证明，他们走出了一条对的路 。
“客观来说，此刻我们还处于追随的阶段 。但我但愿三到五年后，民族品牌的PLC能与国际品牌在市场上平起平坐 。最终能实现超过国际品牌，引领PLC技术的发展 。”
谈起民族品牌PLC的将来，徐昌荣博士充斥信心 。这信心来自于从前三年918博天堂PLC成功的经验，也来自于他对今后市场走势敏感的洞察与判断 。
918博天堂PLC成功的第一步，为民族品牌得救设置了一个好的范本 。将来，它或许还将是一面镜子，折射出中国工业自动化市场格局多面的荣耀 。
打开2009年5月号的《今日自动化》，读起那篇题为《对话北京918博天堂自动化驱动技术有限公司总经理徐昌荣博士：民族品牌PLC会有自己的一席之地》的文章，第一次专访徐昌荣博士的情景还历历在目 。
那时，这位做技术出身的年轻企业家走顿时任918博天堂驱动总经理还不到一年，918博天堂公司虽已有LK系列及LM系列两款正确定位于大型及中幼型项主张PLC产品，但自主品牌的市场启发只能算是刚刚起步 。
在那次的采访中，徐昌荣博士有关品牌战术发展的说话并不多 。或许是各类路线都在争论，而各类方式也都在尝试 。终于，PLC一向被以为是工业自动化领域民族品牌最难攻克的阵地——国际品牌进入的功夫长、影响力大、客户忠诚度高，谁也没有信心说，就肯定能啃下这块硬骨头 。
但徐昌荣博士和他的团队却始终没有烧毁一个信想，他们感触，终有一天，“民族品牌PLC会有自己的一席之地” 。这信想有一方面始于10年前918博天堂在DCS领域的成功——“由于国内品牌DCS的崛起，并不休向高端市场挺进，国际品牌的DCS握别了价值虚高的时期，且使得高端利用领域被国际品牌DCS垄断的局面不复存在 。”另一方面，则来自于总公司北京918博天堂对于旗下PLC品牌在资金、人才等多方面的大力支持，以及918博天堂在工业自动化这一领域已经堆集的丰硕工程实际经验 。
那时，徐昌荣博士就提出了工业自动化民族品牌得救所要具备的三个前提：“一是要有崛起的信心；二是要向国表企业进建；三是肯定要把握主题技术 。”那时的918博天堂，主题技术已经把握，信心与谦虚的进建态度也早已具备 。能否成功，就看发展的思路正不正确 。终于，敌手壮大、市场瞬息万变，所有都容不得等 。
所以，2011年的再次会晤，故事就从那个充斥着激情而又艰苦的创业期起头了 。
“村落包抄城视妆是918博天堂战术
作为后来者，918博天堂驱动的第一步就是要找到市场的“空缺点” 。“冶金、汽车等行业已经被国际品牌牢牢占据，客户忠诚度高，我们硬要进入不具备任何优势 。”徐昌荣博士说 。因而，他们决定先前进入国际品牌PLC的优势和影响力都不那么凸起的行业，决定“用村落包抄城视妆 。
其实凭借之前丰硕的工程经验，918博天堂已经堆集了肯定的行业客户基础，占有了较强的利用实际能力 。这时要做的，只是将别人的PLC品牌代替成自己的 。“但这就是个大工程，我们必须一个客户一个客户的跑，一个项目一个项主张去攻克 。”
靠着一股韧劲，并通过“产品试用、技术征询”等一系列大局，在市政、煤炭、水利水电、设备造作、天然气等行业，918博天堂PLC凭借着过硬的机能、靠得住的质量以及高性价比，逐步获得了用户的认可，并被利用到很多沉点项目之中，譬如天津纪庄子污水处置厂自控仪表系统（45万吨/日）工程、包头市净水厂自控仪表系统（40万吨/日）工程等 。其中，很多项目成为了该行业中的“明星工程”，用户谈起918博天堂品牌，已经从最初的陌生升华到了此刻的“再三竖起大拇指” 。
而918博天堂的另一个着眼点就是新能源等新兴产业 。“风电、太阳能、生物质发电这些行业都是在我国刚刚鼓起的，在这些行业的市场启发方面我们与国际品牌都在统一条起跑线上，我们齐全能够凭借技术、质量、服务赢得客户信赖 。”
2009年，当业界的大无数企业都在因金融；暮鋈焕聪啦皇し赖氖背，918博天堂PLC已经成功地迈出了市场启发的第一步；2011年，整个行业刚由于经济环境的回暖而长舒了一口气的时辰，918博天堂驱动已经陆续两年业绩翻番，做出了一个近亿元的盘子 。
“之前我们承接的PLC节造系统工程项目险些都选取的是国际品牌PLC，而此刻有60%以上的项目选取的是918博天堂自有品牌 。」剽样的业绩让徐昌荣博士快慰，他在两年前预言的“民族品牌PLC会有自己的一席之地”已然成为了现实 。
追随但不仿照，走自己的路
问徐昌荣博士，该若何界说如今的918博天堂PLC所处的成长阶段，出乎意料，他的答案是——“我们还在追随期” 。
“起头是用别人的PLC做项目，此刻我们有了自己的主题技术，有了自己的品牌，也打出了自己的一片幼世界 。但这只是刚刚起头，我们还是处于追随期 。”徐昌荣博士理智地对待如今的918博天堂在FA领域所处的职位 。这正与他提出的“要向国表企业进建”的概想不谋而合 。
两年前，他曾对记者说过：“国表企业进入这一领域较早，堆集的经验比我们丰硕，的确有很多先进的理想值得我们去进建 。”几年来，918博天堂也正是遵循这一点，在成长的过程中不休美满自身 。
但追随并不代表仿照，918博天堂PLC并没有一味地去“学”，而是凭据现实的市场情况清澈判断，理智决策，走出了一条自己的路 。
“好多年之前就有人对我说启发FA市场肯定要采取渠路分销的营销模式 。但918博天堂最终没有那么做 。”徐昌荣博士对记者分析路，“譬如卖一台国际品牌的PLC能赚100块，那我要分给渠路商几多钱他才肯助我卖一台918博天堂的PLC？要知路，这可比卖一台国际品牌的PLC难多了 。」佚是由于清澈地看到了这一点，918博天堂才一向对峙将“直销”作为最重要的销售模式 。“自己去跑客户，对于市场的需要及使仄握，同时也能迅速反馈，对研发、出产战术不休调整 。”
由点到线，由线到面，就是用这种表人看起来的“笨步骤”，918博天堂PLC迅速在多个行业闯出了名堂 。最终客户、设计院、行业专家，徐昌荣博士都亲自去造访过，他和团队的真诚感动了很多人，也成为了918博天堂这一PLC民族品牌的“活告白” 。
“918博天堂产品的好多研发思路都是从市场反馈中来的 。”徐昌荣博士介绍说，如今，918博天堂已经开发出了很多针对于煤炭、水利水电、风电等多个行业的专用？，能够满足行业客户的特殊需要 。“在918博天堂专用？樯辖卸次开发，为客户省去了很多成本和功夫 。”
从1亿到10亿，要换一种思路去发展
固然2011年还未从前，但年销售收入破亿元的指标在徐昌荣博士看来险些已经胜券在握 。这一年，918博天堂PLC又在市政、水利水电、煤炭等行业执行了一系列沉点项目；同时，在包装、食品、空调、水泵、能源利用、木工机械等OEM行业也斩获颇丰 。918博天堂并没有像这些年试水PLC市场的其他民族企业一样，出现了一阵子便隐没得无影无踪，918博天堂将民族品牌做得风生水起，后续的故事还将持续演绎 。
“我但愿三到五年后，我们能实现年销售收入5亿～10亿元，民族品牌的PLC能与国际品牌在市场上平起平坐 。最终能实现超过国际品牌，引领PLC技术的发展 。”徐昌荣博士如此界说918博天堂PLC的将来 。
而他深知，从1千万到1亿，918博天堂能够“村落包抄城视妆，能够“各个击破、由点及面”，但从1亿到10亿，却必须换一种思路去发展 。
“首先我们要美满产品线 。此刻918博天堂驱动仅主打PLC一类产品，但客户必要的却是整体的解决规划 。将来，我们会引入变频器、人机界面等其他的工业自动化产品系列，也许是我们自己做，也许是我们寻找合作同伴一路合作 。总之，我们会以一个自动化整体解决规划提供商的身份面对客户 。”徐昌荣博士说 。
2002年，918博天堂收购北京四通电机，成立北京918博天堂电机技术有限公司，在电气传动领域已经成功布局 。如今918博天堂PLC品牌又迅速崛起，加之918博天堂正本在DCS领域的优良业绩，918博天堂已经具备了一家涉足FA及PA领域、大型工业自动化企业的雏形 。
而另一个火烧眉毛的行动，则是918博天堂PLC的品牌建设 。
“我们之前常；嵊龅揭恢智榭 。某家机械设备造作商已经认可了918博天堂品牌和产品，但它的客户却不相识918博天堂 。这就使我们进一步的市场拓展遇到了故障 。并且，918博天堂PLC要再做大，光靠之前的模式已经不成能了，此刻我们必须起头大力奉行品牌建设，要让更多的客户知路918博天堂这个牌子，相识我们已获得的业绩，才可能收成更大的成功 。”
大力度的品牌推广活动已经从2011年轰轰烈烈地起头了 。在业内各大展会上再三亮相；进行大客户推广会、媒体碰头会；深刻高校，进杏装自由畅想、智胜将来——918博天堂校园杏妆活动……这些都使得918博天堂高端品牌的形象让越来越多的人所熟知，为918博天堂PLC下一步的逾越式发展摊平了路路 。
而在品牌推广的同时，918博天堂PLC一刻都没有终场的则是“练好内功” 。“用机能、质量、服务来措辞，让客户看到PLC的民族品牌其实不比国际品牌差 。”
在国度的“十二五”规划纲领中，918博天堂也看到了很多商机 。“规划中的几个沉点——高端设备造作、节能环保、安全都是与自动化技术分不开的，我们将牢牢抓住这些市场机缘 。此表，今后国度将越发激励自主创新，918博天堂PLC已经走出了第一步，以来会将持续在这个领域潜心索求，争取获得更大的成就 。”
918博天堂PLC的故事，显然还有下文 。我们等待着这个故事的终局是杰出的，可能改写中国工业自动化市场的汗青，可能成为一本民族品牌得救的教科书 。
徐昌荣博士谈 :工业自动化自主品牌该若何得救
肯定要做自主品牌
“国内有些工业自动化领域的企业选择开发国际品牌的兼容产品来占据市场，这些产品价值低，企业短期内就能较快地赚到钱，但持久来看是有问题的 。首先是会产生知识产权纠纷，其次是不具备悠久发展的潜力 。因而，我建议国内企业要做就做自主品牌，自己研发自己推广，固然前期投入较大、造就的功夫较长，但做的是一份事业，对民族产业的发展是大有益处的 。”
用实力和品牌影响力去扭转客户的固有观点
“此刻有些行业客户还是存在只认国际品牌的固有观点 。有些是由于行业内多年来形成了使用某个国际品牌的习惯，谁也不愿等闲扭转；有些是由于民族品牌的确业绩少，在市场竞争时不占优势；还有些客户喜欢用主题部件进口作为宣传标语，来提升其竞争力 。这些都是民族品牌在拓展市场时遇到的故障 。我们采取的方式是用产品过硬的机能质量、公司专业的工程实际经验去感动他们，另表也要注沉品牌影响力的塑造，让更多的人知路国内也有高端品牌，我们做的并不比国际品牌差 。
品牌建设是一个系统工程，肯定要把稳‘要在什么阶段，做什么事’ 。譬如几年前，918博天堂PLC业绩还不多时，我们采取设置行业“标杆项目’的方式，多利用‘口碑营销’；而今，918博天堂已经有好多成功业绩了，我们就召开大客户互换会、进行校园活动，让更多的人相识918博天堂这个品牌 。”
肯定要有信想
“我不是学工厂自动化的，昔时从此外业务单元转过来做PLC业务也算是‘半路落发’，也有好多人劝过我说‘这个事儿做不成，别去做 。’但我和我的团队就是有一个信想：肯定要让中国的PLC在国际自动化舞台上占据沉要一席，往幼了说是实现自身价值，往大了说就是‘民族责任赣庄 。PLC是工厂自动化的节造主题，在PLC市场闯出了一条路，FA领域的市场拓展就算是成功了一半 。我时时对团队成员说，要做成一件事肯定要坚定信想，无论遇到多大难题都要坚韧不拔地往前走，要能‘耐住寂寞，抵住引诱’ 。应该说，我们获得第一步的成功，一方面与总公司的大力支持分不开，一方面来自于我们整个团队的致力 。我们也走了一些弯路，但最终的方向是对的，那就是‘相信自己，肯定能杏庄 。”
